鸿星尔克要建厂上热搜:每天近万人取关,销量断崖下跌

今日(9日)上午,鸿星尔克再次登上热搜。这次是因为鸿星尔克成立了一家新公司。

11月8日,启信宝APP显示,鸿星尔克(商丘)实业有限公司成立,注册资本1亿元人民币,法定代表人为吴荣照。小编注意到,鸿星尔克(商丘)实业有限公司经营范围包括了房地产开发经营这一项。

11月8日晚,@鸿星尔克官方微博回应其实是鸿星尔克在河南建厂,为鸿星尔克河南商丘睢县鞋服产业园。

此前,在“7·20郑州特大暴雨”发生后,鸿星尔克宣布捐赠5000万元物资。这一举动引发了广大网友的关注,并为其带来了一波热度和销量。要说此前的众多舆论关注是惊叹于它被外界“野性消费”带来的巨大流量和销售额,而现在更多是感慨其流量与销量下跌带来的反差。

距离鸿星尔克爆红已经过去了100多天的时间。根据红星新闻引用第三方数据平台飞瓜数据显示,“鸿星尔克品牌官方旗舰”在抖音平台的粉丝数量为1455.6万,近一个月的增量为-26.9万,照此计算,其账号在抖音平台每天掉粉的数量近乎一万。

此外,鸿星尔克总裁吴荣照的抖音账号近30天内增量也为负数,掉粉20.9万。

而从销售表现情况看,鸿星尔克线下门店人头攒动、大面积断货的情况也不复存在。它在双十一的线上表现,与李宁、安踏等相比也差距不小。

这与此前鸿星尔克一夜爆红的景象相比,确实有所反差。在消费者趋于理性之际,粉丝黏着性和购买率成为鸿星尔克需要面对的最大问题。

鸿星尔克回应成立实业公司实为建厂,欢迎大家来踩缝纫机

近日,小编从启信宝APP获悉,鸿星尔克(商丘)实业有限公司成立,注册资本1亿元人民币,法定代表人为吴荣照。

小编注意到,鸿星尔克(商丘)实业有限公司经营范围包括鞋制造、服装制造、服饰研发、新材料技术研发、体育用品及器材零售、房地产开发经营等。

股权穿透图显示,该公司由吴荣照、鸿星尔克(厦门)实业有限公司共同持股。其中,吴荣照持股比例为70%,认缴金额7000万;鸿星尔克(厦门)实业有限公司持股比例为30%,认缴金额3000万。鸿星尔克(厦门)实业有限公司又由吴荣照97.5%控股。即吴荣照实际持有鸿星尔克(商丘)实业有限公司99.25%股份。

11月8日晚间,鸿星尔克在官方微博回应称,其实是鸿星尔克在河南建厂,为鸿星尔克河南商丘睢县鞋服产业园。鸿星尔克表示,有超过3000个岗位正在招聘中,“欢迎大家一起来踩缝纫机”。

热点过后:平均每天掉粉近一万鸿星尔克总裁账号一个月掉粉20万

在“7·20郑州特大暴雨”发生后,鸿星尔克宣布通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资。这一举动引发了广大网友的关注,“娘嘞,感觉你都要倒闭了,还捐这么多……”

图片来源:视觉中国

随后,网友自发购买鸿星尔克的产品,声称不能让鸿星尔克吃亏,“我们要把这家穷公司给河南捐的5000万元找补回来!”一时间,关于鸿星尔克“破产式捐款”的话题霸屏网络,网友纷纷到直播间下单以示支持。

当日,鸿星尔克直接打破多项纪录:销量猛翻52倍,总销售额超2200万元,许多产品一度脱销。

隔天,许多消费者赶到鸿星尔克实体店打卡支持,甚至出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”等野性消费行为。连鸿星尔克董事长吴荣照都不得不亲自下场,呼吁网友们“理性消费”。

不过小编发现,在这一波热点过去后,鸿星尔克的直播数据和线上销售情况都有所下滑。

据红星新闻,如今,鸿星尔克破产式捐款已经时隔100天,记者近日探访多家鸿星尔克门店发现,门店线下人流量已大幅减少。不少店员告诉记者,目前店中客流量较七八月份的高峰期已恢复正常,除却少数鞋子断码外,货品齐全。

此外,热度过后,鸿星尔克线上平台的粉丝量也直线下降。飞瓜数据显示,截至发稿,鸿星尔克抖音平台粉丝量为1455.6万,近一个月增量为-26.9万,几乎每天掉近一万粉。以10月31日和11月1日两天为例,“鸿星尔克品牌官方旗舰”抖音号分别掉粉8568人和6167人,月内仅10月11日山西暴雨捐款当天,其新增1192个粉丝。

除了上述账号,抖音认证为鸿星尔克总裁的“鸿星尔克吴荣照”抖音号近30天内增量也为负数,掉粉20.9万。

此外,鸿星尔克快手平台粉丝量为374.8万,近一个月增量为-5.3万,几乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日两天为例,分别掉粉1900人和1600人。

“每天平均掉粉一万”的数据看似惊人,但实际上符合网络热门事件的一般规律。也就是说,鸿星尔克官方旗舰抖音账号最初的涨粉并非因为卖货,而是因为灾区捐助事件获得的空前关注,而增加的粉丝不乏大量的“围观群众”,新闻热点事件过后,这部分粉丝取消关注、热度散去也有其道理。

值得一提的是,尽管有过粉丝“野性消费”的时刻,但鸿星尔克粉丝变现率普遍不高。特别是近一个月来,鸿星尔克抖音直播销售额仅有李宁的1/6。

飞瓜数据显示,抖音粉丝量为1455.6万的鸿星尔克品牌官方旗舰店,近一个月内55场直播销售额为1294.1万元,人均贡献0.88元。其中近7天因为有“双十一”的加持,鸿星尔克抖音直播间10场直播销售额破500万元。

不过,与同为国产品牌的李宁对比来看,李宁体育抖音粉丝数只有415.3万,不到鸿星尔克零头,但其近一个月内63场直播销售额为8158.5万元,是鸿星尔克直播销售额的6倍有余,人均贡献19.6元。

鸿星尔克与李宁体育抖音直播销售额对比

此外,粉丝数为384.1万的安踏体育,近一个月内40场抖音直播,销售额为2321.3万元,人均贡献6元;粉丝数为75.1万的特步中国,近一个月内60场抖音直播销售额为99.5万元,人均贡献1.65元。

在国产运动品牌市场中,鸿星尔克不可避免地要面对来自李宁、安踏等对手的竞争,因此其目前的处境可谓并不乐观。

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消费者趋于理性鸿星尔克该如何留住他们?

当初,消费者对鸿星尔克破产式捐款的“心疼”,引发了阶段性的非理性消费。从数据来看,目前消费者对鸿星尔克的热情已趋于理性。百度指数监测数据显示,鸿星尔克的搜索指数在7月22日开始攀升,在7月24日达到顶峰的1214600,此后不断下降,至9月份稳定保持在4000-5000之间。

在野性消费中入场支持鸿星尔克的千万粉丝,是否真正认可鸿星尔克的产品?在喧嚣中退场的粉丝,又是出于什么原因?

据红星新闻,一位抖音粉丝告诉记者,平时作品评论区有吐槽鸿星尔克款式老旧和质量不行的,也有粉丝觉得广告创意不够新颖。

一位在近期取关鸿星尔克的抖音用户告诉记者,此前关注鸿星尔克是在捐款期间,抱着好奇的心态来刷直播间有趣的评论,“但发现一些款式不太吸引自己,相比其他的大牌溢价空间有限,就没有消费。”

也有消费者表示会继续支持鸿星尔克,"鞋子不像食物一样需要频繁购买,之前买过鞋子后,短时间不需要再买,但以后会优先考虑鸿星尔克。"

鸿星尔克董事长吴荣照也意识到了鸿星尔克质量方面的缺陷,试图树立起品牌的质量口碑。有网友在他账号下反映“有人说奇弹系列有扎脚的地方”,吴荣照回复“有扎脚我是不能忍受的”,并表示“要向他致歉并给他解决售后问题”。

那么,在消费者趋于理性之际,鸿星尔克该拿什么留住消费者?

据红星新闻,经济学家宋清辉曾表示,随着疫情得到控制,国内许多消费者纷纷回到健身领域。国产运动品牌面临着新一轮的发展机遇,市场规模有望进一步扩大。但质量和创新始终是鸿星尔克在热度消散后,留住“野性消费者”绕不过去的关键问题。

此次,鸿星尔克决定在河南建造鞋服产业园,或许就正是鸿星尔克想努力留下消费者的重要一步,其范围包含了鞋制造、服装制造、服饰研发、新材料技术研发、体育用品及器材零售等。


鸿星尔克一夕爆红后“断崖下跌” 社交平台账号每天“掉粉”近万

早前河南暴雨成灾,国产运动品牌鸿星尔克因豪捐5,000万元人民币物资,赢得无数内地网民激赞,网络直播间单日销售额超过2,100万元,其中位于湖北武汉的一间门市,单日销售额亦较平时增长超过130倍。

不过,热潮退却后,鸿星尔克的不论是网上的热度还是产品销量,均出现巨大反差。

综合内地传媒报道,鸿星尔克的爆红至今已经过去超过100天。据第三方数据平台飞瓜数据显示,“鸿星尔克品牌官方旗舰”在抖音上的粉丝数量为1,455.6万,近一个月的增量是-26.9万。照此计算,该账号在抖音上每天“掉粉”近乎一万。此外,鸿星尔克总裁吴荣照的抖音账号,近30天内增量也为负数,“掉粉”20.9万。

从销售表现情况来看,鸿星尔克门市人头攒动、大面积断货的情况也不复存在,其“双11”的表现,也与李宁、安踏等有不少差距。

不过报道同时指出,仅从鸿星尔克的热度与销量出现“断崖下跌”,就判断其已经过气和失败,恐怕还为时尚早。报道认为,鸿星尔克目前的状况与其爆红时的数据反差,可以说是意料之中的事。很大程度上,鸿星尔克当初的爆红,是网民在一时情绪主导下的非理性举动。

报道称,“每天平均掉粉一万”看似惊人,但实际上符合网络热门事件的一般规律。鸿星尔克官方旗舰抖音账号最初的涨粉并非因为卖货,而是因为灾区捐助事件获得的空前关注,故此增加的粉丝不乏大量的“围观群众”。新闻热点事件过后,这部分粉丝取消关注、热度散去也有其道理。

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